Die Debeka, Marktführer bei den privaten Krankenversicherern, kooperiert mit der Gmünder Ersatzkasse (GEK) im Bereich der privaten Zusatzversicherungen. Versicherten der GEK, die eine der größten Krankenkassen ist, bietet der Debeka-Außendienst künftig Zusatzpolicen an. Der Vertrieb läuft nicht, wie bei anderen Kooperationen zwischen gesetzlichen und privaten Krankenversicherern üblich, über Kassenmitarbeiter. „Wir wollten, dass die Beratungsqualität sichergestellt ist“, sagt Debeka-Vorstand Roland Weber. Interessant sei die Zusammenarbeit mit der GEK auch unter dem Aspekt des sogenannten Cross-Selling, so Weber: Die Debeka-Vertreter versuchen, den GEK-Versicherten auch andere Policen außerhalb der Krankenversicherung zu verkaufen. In diesem Feld hat die Debeka die Volksfürsorge aus dem Feld geschlagen, die bisher Partner der GEK war.Ilse Schlingensiepen

Quelle: Financial Times Deutschland