Exklusiv Der britische Makler Howden hat den bisherigen Allianz-Manager Holger Schäfer (Bild) zum Deutschlandchef ernannt und baut eine Zentrale für seine deutschen Aktivitäten in München auf. José Manuel González, Chef der Howden Broking, erklärte im Gespräch mit dem Versicherungsmonitor, warum die Wahl auf München fiel und wie der Makler binnen fünf Jahren seinen Umsatz mindestens verdoppeln will.
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Ein Mysterium ist gelöst. Howden und Warweg agieren nicht abgestimmt. Wieviel haben Marktteilnehmer in den letzten Wochen und Monaten über diese Verbindung spekuliert.
Gleichwohl sei angemerkt; vielleicht ist für Gonzales ein Zusammenschluss mit Warweg zur Zeit keine Option. Das heißt aber nicht, dass HG diesen Plan nicht verfolgt.
Es bleibt schwer vorstellbar, dass ein Investor zwei konkurrierende Unternehmen im gleichen Zielmarkt finanziert, ohne einen „größeren“ Plan zu verfolgen. Denkbar ist die Exit-Strategie des Mercury Fonds durch einen Verkauf an den Saturn Fonds, um auch den Verkäufern der mittelständischen Maklerfirmen den versprochenen Leverage zu liefern. Im Grunde ist ein solches Szenario die Grundidee des Geschäftsmodells von HG, ein Fonds verkauft an den nächsten und gibt Investoren die Möglichkeit, Kasse zu machen oder zu reinvestieren.
Es wäre nicht das erste Mal, dass HG eine Beteiligung an eine andere veräußert. Es ist noch nicht lange her, dass HG die Beteiligung an A-Plan, einem der größten SME-Makler in Großbritannien, an Howden verkauft hat. Insofern heißt es: abwarten, Tee trinken und einen Reminder im Kalender setzen. In 5 Jahren gibt es mehr Klarheit.