Startseite › Abo › „Der wirtschaftliche Anreiz hat sich nicht grundlegend verändert. Einkommen entsteht weiterhin durch Abschlüsse. Auch wenn Prozesse formal sauberer geworden sind, bleibt das Spannungsfeld bestehen. Beratung und Verkauf sind nicht getrennt, sie sind miteinander verknüpft. Und genau hier liegt der Kern der Kritik, die bis heute nachwirkt.“

„Der wirtschaftliche Anreiz hat sich nicht grundlegend verändert. Einkommen entsteht weiterhin durch Abschlüsse. Auch wenn Prozesse formal sauberer geworden sind, bleibt das Spannungsfeld bestehen. Beratung und Verkauf sind nicht getrennt, sie sind miteinander verknüpft. Und genau hier liegt der Kern der Kritik, die bis heute nachwirkt.“

von Katrin Berkenkopf am 14. Juli 2026

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Der Branchenexperte Alwin W. Gerlach äußert sich in einem Gastbeitrag beim Versicherungsboten zum Geschäftsmodell von Strukturvertrieben. Seiner Meinung nach ist die Debatte über die Zukunft der Finanzberatung noch lange nicht beendet....

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