Versicherer schätzen ihre Leistung in der Kooperation mit Maklern und Mehrfachagenten teilweise deutlich besser ein als die Vermittler, zeigt eine aktuelle Untersuchung der Versicherungsforen Leipzig. Die Studie veranschaulicht zudem die bevorstehende Konsolidierung bei den Maklerpools und den zunehmenden personellen Druck bei den Strukturvertrieben, die immer mehr Beschäftigte an Pools verlieren könnten.
Die Maklergruppe MRH Trowe bringt ihre beiden Zukäufe afm Holding und FP Finanzpartner in ein neu gegründetes Segment namens Private & Commercial Solutions ein und will künftig noch gezielter an wohlhabende Privatkunden herantreten. Das bestätigte das Unternehmen auf Anfrage des Versicherungsmonitors. MRH-Chef Ralph Rockel will auch weiter im Privatkundenbereich zukaufen.
Zwischen dem alten und dem neuen Makler Helmsauer, beide Nürnberg, herrscht dicke Luft, die Gerichte sind eingeschaltet. Die Brüder Bastian und Steffen Helmsauer, die kurz nach ihrem Vater die Maklergruppe verlassen und mit dem Helmsauer-Verbund eine neue gegründet hatten, haben jetzt nach eigenen Angaben vor dem Landgericht Nürnberg-Fürth einen ersten Erfolg erzielt. Demnach wird der Interimschef der Helmsauer-Gruppe Sven Tischendorf negative Äußerungen über die Brüder und ihre Kompetenz nicht wiederholen.
Der britische Großmakler Howden hat von Investoren 703 Mio. Dollar (596 Mio. Euro) durch die Ausgabe von Anleihen erhalten, wie das Unternehmen mitteilte. Das frische Geld will der Makler in Fusionen und Übernahmen (M&A) stecken und weiter wachsen. Die Ratingagenturen Moody’s und S&P bewerten Howden als stabil und vertrauen auf die finanzielle Robustheit des Maklers.
Wer jedes anorganische Wachstum undifferenziert und vorschnell als Machtkonzentration deutet, übersieht die strategischen Unterschiede hinter Akquisitionen. Denn zwischen reiner Größensuche, Verdrängung und kundenzentriertem Leistungsaufbau liegen Welten, schreibt Ralph Rockel, Vorstandssprecher der MRH Trowe AG Holding. Entscheidend ist nicht die Zahl der Zukäufe, sondern dass Wachstum echten Mehrwert für Kunden bietet – und nicht nur bloße Hülle bleibt. Denn die eigentlichen Erfolgsfaktoren sind Integration, organisches Wachstum und operativer Nutzen.
Der Bremer Makler Krose sucht einen Käufer. Die Eigner des Traditionshauses mit einem Schwerpunkt auf D&O-Programmen für Großunternehmen haben nach Informationen des Versicherungsmonitors bereits einen Berater beauftragt und erste Verhandlungen geführt. Aktuell spricht das Unternehmen mit dem US-Makler Gallagher.
Der Cyber-Assekuradeur Baobab will künftig auch komplexere Risiken im industriellen Sektor abdecken und ist dafür eine Partnerschaft mit dem Rückversicherer Scor eingegangen. Mit dem Lloyd’s-Syndikat von Scor als weiterem Risikoträger erweitert Baobab seine Zeichnungsbefugnis für Cyberrisiken auf Unternehmen mit bis zu 1 Mrd. Euro Umsatz in Deutschland und Österreich.
Der Maklerpool Germanbroker.net hat sich mit zwei weiteren Verbünden zusammengetan, um verkaufswilligen Mitgliedsmaklern Übernahmeangebote machen zu können. Hintergrund ist die Konsolidierungswelle, die auch vor den Mitgliedern von Maklerpools nicht Halt macht. Die Verbünde haben dazu eine Gesellschaft gegründet, die schon die ersten Makler übernommen hat. Mit den zurzeit gezahlten Höchstpreisen können und wollen sie aber nicht mithalten.
Versicherungsmakler haben wegen der zunehmenden Regulierung, der steigenden Kundenerwartungen und des wachsenden Wettbewerbsdrucks immer weniger Zeit für ihr Kerngeschäft. Plattformen, die weit über klassische Maklerverwaltungsprogramme hinaus gehen, versprechen Entlastung. Ihre Auswahl ist allerdings eine wichtige strategische Weichenstellung, schreibt Adesso-Expertin Maja Anita Sach. Entscheidend sind Schulung und Support – und sich auf wenige Plattformen zu konzentrieren.
Der Industrieversicherer Sompo verstärkt sein deutsches Team und baut vor allem den jüngsten Standort Hamburg gezielt aus. Paul Gottberg übernimmt die Rolle des Distribution Manager North und wird künftig den Standort im Norden leiten. Bei der Versicherungskammer übernimmt Silke Wenzel den Agenturvertrieb Bayern/Pfalz von Klaus Schneider. Nach 14 Jahren verlässt Frank Leitgeb die LV 1871, sein Posten wird vorerst nicht neu besetzt. Beim Makler MRH Trowe startet Bernd Kühner als Head of Tec Lines & Marine. Der französische Rückversicherer Scor ordnet seine Führungsebene neu und macht Philipp Rüede zum künftigen Finanzchef. Zudem wird Jan Eltzschig Partner bei der Kanzlei Ganteführer.
Personelle Änderungen zum Jahreswechsel gab es in der Versicherungsbranche immer schon, doch dieses Mal hat das Thema eine neue Dimension erreicht. Der britische Makler Howden hat rund 200 Mitarbeitende vom US-Konkurrenten Brown & Brown abgeworben. Gesund ist diese Entwicklung nicht, schreibt Friederike Krieger, Chefredakteurin des Versicherungsmonitors. Es droht der „Check24-Effekt“.
Die STC Versicherungsmakler GmbH setzt ihren Wachstumskurs fort und stärkt ihre Präsenz in Hessen. Zum 1. Januar hat das Unternehmen die Betreuung des Versicherungsbestands der Gießener Maklerin Veronika Schacht übernommen. Die Nachfolge ist langfristig angelegt und soll eine nahtlose Fortführung der persönlichen Kundenbetreuung gewährleisten, teilte STC mit. Für Kundinnen und Kunden bleiben bestehende Verträge unverändert, die Betreuung erfolgt künftig durch feste Ansprechpartner bei STC.
Nach dem gescheiterten Zukauf des US-Maklers Risk Strategies ist dem britischen Makler Howden ein Zukauf in den USA geglückt: Er übernimmt den auf Policen zur Absicherung von Fusionen und Übernahmen spezialisierten Makler Atlantic Global Risk mit Sitz in New York. Das Unternehmen zählt zu den führenden Vermittlern in diesem Feld in Nordamerika und wird laut Medienberichten in der Transaktion mit mehr als 500 Mio. Dollar (427,4 Mio. Euro) bewertet.
