Archiv ‘Vertrieb’

Lebensversicherer wollen relevant bleiben

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Der Vertrieb von Lebensversicherungen steht unter Druck. Die Bedeutung der Lebensversicherung in der Altersvorsorge nimmt ab, der persönliche Vertrieb muss um seine Relevanz bei künftigen Kundengenerationen kämpfen, und Direktversicherer müssen darauf reagieren, dass KI-gestützte Recherche-Tools klassischen Suchmaschinen den Rang ablaufen. Über die Perspektiven diskutierten beim Zukunftskongress Altersvorsorge Cosmos-Vorstand Neven Rebic, HDI-Vertriebsvorstand Thomas Lüer und Deloitte-Experte Nils Dennstedt.

Oliver Wyman: Versicherungsvertrieb vor massiven Umwälzungen

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Der Versicherungsvertrieb in Deutschland steht vor einem tiefgreifenden Wandel, prognostiziert die Beratungsfirma Oliver Wyman. In den kommenden fünf bis sieben Jahren werde sich im Vertrieb mehr verändern als in den vergangenen 25 Jahren, sagte Versicherungsexperte Dietmar Kottmann beim Handelsblatt Insurance Summit. Bei den Maklerpools und -verbünden erwartet er eine fortschreitende Konzentration auf vier Anbieter.

K+M erweitert Geschäftsführung

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Leute – Aktuelle Personalien

Der Assekuradeur Konzept & Marketing (K&M) aus Hannover erweitert seine dreiköpfige Geschäftsführung um Henrike Wilkes, die den Bereich Vertrieb verantworten wird. Sie übernimmt die Aufgaben von Marcel Lütterforst, der als Geschäftsführer künftig andere Bereiche im Unternehmen verantworten wird. Personelle Neuigkeiten gibt es auch beim Kreditversicherer Allianz Trade, beim Industrieversicherer HDI Global und beim Technologieanbieter für KI-Lösungen Simplifai.

Uhlig: Wir wollen noch mehr Handwerker versichern

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Exklusiv

Die Signal Iduna gilt als Versicherer der Handwerker. So ganz scheint die Gesellschaft die Zielgruppe aber noch nicht durchdrungen zu haben, der neue Vorstandschef Torsten Uhlig sieht dort noch jede Menge unausgeschöpftes Potenzial. Wie er das heben will, erklärt er im Interview mit dem Versicherungsmonitor. Außerdem spricht er über den immer noch bestehenden IT-Kapitalzuschlag der BaFin, das Signa-Investment und wie Kooperation die Branche weiterbringen kann.

Plattformen sind keine Tools

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Digitaler Dienstag

In der Versicherungsbranche ist das Wort „Plattform“ schnell gesagt, wenn es um technologische Infrastruktur oder Anbindung geht. Doch so nützlich diese Perspektive ist – sie greift zu kurz. Denn Plattformen sind keine Tools. Sie sind Marktplätze, auf denen sich Rollen, Regeln und Relevanz ordnen. Wer sie nur als Erweiterung der eigenen Systemlandschaft betrachtet, wird ihrer Wirkung nicht gerecht.

Fadata findet neuen Vertriebsleiter für DACH

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 Leute – Aktuelle Personalien  Der Softwareanbieter Fadata, der Versicherer bei der digitalen Transformation unterstützen will, hat Andreas Everett zum neuen Sales Director für die DACH-Region ernannt. Everett bringt langjährige Erfahrung aus verschiedenen Softwarehäusern mit. Außerdem hat der Londoner Versicherungsmarkt Lloyd’s einen neuen Chief Operating Officer ernannt, der sein Amt zum 1. September dieses Jahres antreten soll.

Heilwesen-Vertrieb von Axa und Apobank legt los

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Die Axa und die Deutsche Apotheker- und Ärztebank (Apobank) haben die Fusion ihrer auf das Heilwesen spezialisierten Finanzvertriebe unter Dach und Fach. Die Apofinanz geht in der Deutschen Ärzte Finanz auf, die vergrößerte Deutsche Ärzte Finanz nimmt Anfang August die Arbeit auf. Sie gehört zu 51 Prozent der Axa und zu 49 Prozent der Apobank.

Assekuradeur Dual legt bei Warenkredit los

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 Leute – Aktuelle Personalien  Der Assekuradeur Dual ist in das Geschäft der Warenkreditversicherung eingestiegen und hat Frank Masteling zum Leiter dieses Bereichs für Europa ernannt. Frederik Weiss (Bild), der zuvor 13 Jahre beim Kreditversicherer Allianz Trade tätig war, wird sich um das deutsche Geschäft kümmern. Auch beim Lebensversicherer LV 1871 gibt es personelle Neuigkeiten: Er hat einen neuen Kapitalanlagechef ernannt.

Attikon gründet Assekuradeur

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Der Maklerkonsolidierer Attikon hat einen eigenen Assekuradeur gegründet und im Handelsregister Düsseldorf eintragen lassen. Die neue Gesellschaft mit dem Namen Attikon Immosecur Assekuradeur GmbH wird ihren Geschäftsbetrieb am 2. Januar 2026 aufnehmen, teilte Attikon mit. Geführt wird das Unternehmen vom früheren Gothaer-Vorstand Mathias Bühring-Uhle (Bild) und von Bastian Bauer. Mit der Neugründung will Attikon seine Produktgestaltung flexibler gestalten und Kunden künftig noch individueller betreuen.

R+V beteiligt sich an Bancassurance-Experten

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 Exklusiv  Die R+V möchte sich im Bereich Bankenvertrieb verstärken und beteiligt sich dazu an einer Beratungsfirma aus Stuttgart. Die QIDF GmbH, an der R+V eine Minderheitsbeteiligung erwirbt, berät viele Volks- und Raiffeisenbanken in Vertriebsfragen. Ein Schwerpunkt liegt dabei auf Bancassurance.

Die Rolle des Vertriebs in der Industrieversicherung

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 Meinung am Mittwoch  Wer mich kennt, der weiß, dass ich kein „typischer“ Vertriebler bin. Dennoch macht mir die Tätigkeit als Vertriebsvorstand viel Freude, und zwar, weil der Vertrieb bei uns kein reines „Verkaufen“ ist. Vielmehr agiert der Vertrieb als Vermittler, Übersetzer und Ermöglicher im Interessensdreieck zwischen Versicherungsnehmer, Makler und Versicherer. Er ist somit ein integraler Bestandteil des Leistungsangebots eines modernen Industrieversicherers.

Eiopa will vereinfachte Beratungsprozesse prüfen

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Nach der ersten EU-weiten Mystery-Shopping-Aktion für Versicherungsanlageprodukte will die europäische Versicherungsaufsicht Eiopa mögliche Vereinfachungen im Beratungsprozess prüfen. Offenbar gibt es nur einen bedingten Zusammenhang zwischen der Gründlichkeit der Verkaufsgespräche und der Frage, wie gut das vermittelte Produkt die Kunden-Bedürfnisse erfüllt. Die mit der Zeit gestiegenen Anforderungen an die Beratung, die auch die Komplexität stetig erhöht haben, könnten sich demnach kontraproduktiv auf den Kundennutzen auswirken.

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