Fondsgebundene Rentenversicherungen zur steueroptimierten Vermögensübertragung, sogenannte Whole-Life-Policen, gewinnen bei Versicherungsmaklern an Bedeutung. Immer mehr Makler wissen um solche Produkte, und immer mehr sind in der Vermittlung solcher Verträge aktiv, zeigt eine Studie von Liechtenstein Life und dem Fachmagazin Asscompact. 70 Prozent der Befragten sehen allerdings einen Bedarf an Weiterbildung bei dem Thema.
Leute – Aktuelle Personalien Der Frankfurter Maklerkonsolidierer MRH Trowe führt die Position des Chief Operating Officers (COO) ein und betraut Leonid Karlinski (Bild) zum 1. November 2024 mit dieser Aufgabe. Er war vier Jahre Geschäftsführer des Sachversicherungsbereichs beim Vergleichsportal Check 24. Außerdem: Berkshire Hathaway Specialty Insurance befördert mit Lars Messutat und Juliane Klein-Walbeck zwei seiner Führungskräfte. Personelle Neuigkeiten gibt es auch bei der Uelzener, beim Spezialmakler Miller und bei der Optio-Group.
Meinung am Mittwoch Seit 30 Jahren bin ich als Industrieversicherungs-Maklerin in weichen und harten Märkten zu Hause. Vertrauen und Ehrlichkeit sind für mich die Basis langfristiger Kundenbeziehungen. Doch zunehmend wachsen im harten Versicherungsmarkt die Zweifel der Kunden, ob der beauftragte Makler alle Optionen prüft, um die besten Konditionen für sie zu finden. Der Kunde wird anfällig für vollmundige Versprechen des Wettbewerbs. Daher frage ich mich: Wie viel Ehrlichkeit verträgt die Beziehung Kunde/Makler?
Die Zurich plant eine neue Ventillösung für ihren Agenturvertrieb. Künftig sollen die 1.400 Vertreter des Versicherers auch Policen anderer Anbieter anbieten können, falls Zurich in dem betreffenden Bereich selbst keine Verträge anbietet. Neben dem Neuabschluss sollen sie diese Versicherungen auch weiter betreuen können, falls der Kunde dies wünscht. Dazu will die Zurich mit der vfm Service GmbH kooperieren, einer als Mehrfachagent registrierten Tochter des vfm-Maklerverbunds.
Bei den Versicherungsmaklern herrscht immer größere Unzufriedenheit mit der Schadenbearbeitung der Versicherer, zeigt die diesjährige Mitgliederumfrage des Maklerverbands BDVM. Hauptkritikpunkt sind die Bearbeitungszeiten und die Erreichbarkeit der Anbieter. Allerdings gibt es offenbar große Unterschiede zwischen den einzelnen Gesellschaften. Der Großteil der befragten Makler bewertet Geschäftslage und Gewinnsituation als sehr gut oder gut. Die Zufriedenheit ist nicht zuletzt wegen steigender Courtage-Einnahmen groß.
Exklusiv Die Konsolidierung im deutschen Maklermarkt geht weiter, auch wenn viele Übernahmen weniger spektakulär wirken als früher. Die GGW Group unter Führung von Tobias Warweg hat in den vergangenen zwei Monaten weitere Firmen zugekauft, darunter einen Versicherungsberater aus Stuttgart und einen Luftfahrtspezialisten aus der Nähe von München. Zudem ist die Unternehmensgruppe mit zwei Akquisitionen in den polnischen und den isländischen Markt eingetreten.
Exklusiv Die Eigner des Maklers Global-Gruppe in Köln suchen einen Käufer für das Unternehmen. Das berichten mit den Vorgängen vertraute Personen. Global selbst bestreitet das. Es sei keine Entscheidung über einen Verkauf getroffen worden, teilte das Unternehmen über einen Anwalt mit. Nach Informationen des Versicherungsmonitors wollen die Eigner gerade eine Investmentbank beauftragen. Es handelt sich vor allem um den Private-Equity-Investor Castik sowie die Brüder Florian und Kai Wilms.
Der Markt für Fusionen und Übernahmen im europäischen Versicherungssektor verharrt 2024 auf niedrigem Niveau. Private-Equity-Investoren scheuen Investments in Risikoträger, und Run-off-Deals verlaufen zäh. Viel Geld fließt indes in Assekuradeure und Makler. Hier läuft die Konsolidierung auf Hochtouren. Das berichtete Eva-Maria Barbosa, Rechtsanwältin im Münchener Büro von Clyde & Co., auf einer Online-Veranstaltung der Kanzlei. Für das kommende Jahr ist sie etwas optimistischer.
Die Maklergruppe Ecclesia hat die Mehrheitsanteile an der niederländischen BS&F Holding gekauft und damit ihre Präsenz in den Niederlanden ausgebaut. Der Spezialmakler ist auf Kommunen spezialisiert und ist über seine IT-Plattform an der Umsetzung der kollektiven Krankenversicherung für Menschen mit geringem Einkommen beteiligt. Die BS&F Holding bleibt eigenständig und unter der Leitung des jetzigen Managementteams.
Der Versicherungsmonitor begrüßt zum Oktober 2024 neue Kolumnisten. In der Rubrik „Meinung am Mittwoch“ dürfen sich unsere Leser auf spannende Beiträge von Florian Karle, Alexander Mahnke, Monika Behrens, Dirk Vogler und Hannah Witzel freuen. Für „Legal Eye“ schreiben demnächst Andreas Schmitt, Florian Weichselgärtner, Tobias Wessel, Christiane Osterspey und Daniel Kreienkamp. Wir danken unseren bisherigen Kolumnisten sehr herzlich für ihre Arbeit.
Digitaler Dienstag Wenn Makler mit Insurtechs kooperieren, gewinnen beide Seiten: Anstatt sich auf ihre lokale Präsenz beschränken zu müssen, können Makler dank innovativer digitaler Tools Kunden im gesamten Land bedienen. Auf der anderen Seite können aber auch Insurtech-Unternehmen von den tiefen Einblicken der Makler in den Verkaufs- und Beratungsprozess profitieren. Denn der technologische Fortschritt allein reicht nicht aus, wenn es darum geht, komplexe Versicherungsprodukte an den Kunden zu bringen.