Archiv ‘Vertrieb’

Video-Debatte: Die Zukunft der Makler

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Vier Experten aus dem Bereich Vertrieb und Versicherung in einer Diskussion moderiert von Herbert Fromme. Wer beim Breakfast Briefing des Versicherungsmonitors vor zwei Wochen einen gewissen Unterhaltungswert erwartete, wurde nicht enttäuscht. Wir dokumentieren die Diskussion hier im Video. Im Podium waren Tobias Krahl, EY, Kai Kuklinski, Axa, Ralph Rockel, MRH Trowe, und Tobias Warweg, GGW Group. Ist 2025 Schluss mit dem harten Markt? Nutzen die hohen Preise den Maklern? Welche Rolle spielt die Compliance? Wie steht es um die IT und die Nutzung der KI? … Lesen Sie mehr ›

Kuklinski im Video: „Eine spannende Erneuerung“

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Kai Kuklinski hat keine Zweifel: „Vertriebs- und Beratungskapazität durch Menschen wird knapp und noch wertvoller.“ Das sagte der Vertriebsvorstand der Axa Deutschland beim Breakfast Briefing des Versicherungsmonitors. Kuklinski hielt einen kurzen Impulsvortrag, den wir hier im Video dokumentieren. Vertrieb und Technologie seien die wichtigsten Transformationsaufgaben in den Unternehmen. Aktuell sorge die Inflation für Probleme. „Das wird mit Sicherheit eine sehr spannende Erneuerung sein, aber mit vielen Chancen, wenn man es richtig macht“, sagte er zur Kfz-Versicherung. … Lesen Sie mehr ›

Tchibo streicht Krebs-Police der Hanse Merkur

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Einen Krebs-Früherkennungstest in eine Versicherung zu integrieren, hielt der Krankenversicherer Hanse Merkur für eine gute Idee. Dieses Angebot dann auch noch über den Kaffeeröster Tchibo einer breiten Masse anzubieten hielt er für eine noch viel bessere. Doch das Produkt stieß auf viel Kritik und sorgte für Schlagzeilen. Daraus hat Tchibo jetzt Konsequenzen gezogen und den Vertrieb schon wieder eingestellt. … Lesen Sie mehr ›

MLP bestätigt Wachstumsziele

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Dem Finanzvertrieb MLP ist im ersten Halbjahr 2023 gegenüber den ersten sechs Monaten des Vorjahres eine leichte Erlössteigerung um 3 Mio. Euro auf 475 Mio. Euro gelungen. Besonders stark konnten die Sachversicherung, der Bereich Altersvorsorge und die Krankenversicherung zulegen. Rückläufig entwickelten sich aufgrund der gestiegenen Zinsen das Immobilien- und Finanzierungsgeschäft. … Lesen Sie mehr ›

Versicherer wenig erfolgreich bei Generation Z

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Jedes Jahr zwischen August und Oktober starten tausende jungen Menschen in Deutschland in die Ausbildung oder ins Studium. Dem Versicherungsvertrieb bietet das beste Chancen, potenzielle Neukunden von seinen Leistungen zu überzeugen und eine neue und nachhaltige Kundenbindung zu schaffen. Aber diese Chance wird in den allermeisten Fällen vertan. Warum das so ist, und welche Gegenmaßnahmen taugen, erklärt Frank Gehrig, Partner und Versicherungsexperte bei Simon-Kucher, im Interview mit dem Versicherungsmonitor. … Lesen Sie mehr ›

Allianz-Vertreter als Strukkis?

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 Herbert Frommes Kolumne  Die Allianz will eine neue Vertriebsstrategie einführen, meldet das Handelsblatt. Damit sollen die Vertreter deutlich mehr Verträge pro Kunde verkaufen und gleichzeitig die Stornoquote senken. Auch Beratung in Fragen von der Patientenverfügung bis zum Stromtarif soll der Allianz-Vertrieb künftig leisten. Vorbild sollen ausgerechnet die Strukturvertriebe DVAG und Swiss Life sein. Das bedeutet nichts Gutes für die Allianz-Vertreter. … Lesen Sie mehr ›

Zurich schließt Partnerschaft mit Insurtech Qover

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Die Zurich ist eine strategische Partnerschaft mit dem belgischen Insurtech Qover eingegangen. Der Assekuradeur und Technologieanbieter ist auf das Embedded Insurance-Modell spezialisiert und europaweit aktiv, inklusive Deutschland. Zudem hat das Insurtech gerade seine Series-C-Finanzierungsrunde abgeschlossen und konnte insgesamt 30 Mio. Dollar einsammeln. Neben vielen anderen Investoren hat sich auch die Zurich an der Runde beteiligt. … Lesen Sie mehr ›

ChatGPT: Abwarten ist keine Option

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Large Language Models haben sich vor allem durch den Hype um ChatGPT in kurzer Zeit zu einem Mega-Thema entwickelt. Solche Anwendungen dürften auch große Auswirkungen auf die Versicherungsbranche haben – wie diese aussehen werden, ist jedoch größtenteils noch gar nicht klar. Die Versicherer sind allerdings gut beraten, die Entwicklungen nicht nur zu beobachten, sondern sich selbst schnell mit der Technologie zu beschäftigen. Das wurde bei einer Fachveranstaltung der Vereinigung der Versicherungs-Betriebswirte deutlich. … Lesen Sie mehr ›

Mehr Sichtbarkeit für Frauen

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Dass Frauen in der Versicherungswirtschaft in vielen Bereichen deutlich unterrepräsentiert sind, weiß auch Anne Balendonck von STC Makler. Sie wollte etwas ändern und hat gemeinsam mit Mitstreiterinnen und Mitstreitern den Female Insurance Summit 2023 gegründet – ein Event für Frauen mit dem ehrgeizigen Ziel, die Versicherungsbranche zu verändern. … Lesen Sie mehr ›

Zurich-Vertriebschef Barna geht

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 Exklusiv  Jawed Barna, Vertriebsvorstand der Zurich Deutschland, verlässt das Unternehmen nach Informationen des Versicherungsmonitors Ende Juni. Er war dann mehr als sechs Jahre in der Position. Die Zurich und Barna wollten sich nicht äußern. Barna hatte nach Ansicht von Unternehmens-Insidern einen erheblichen Anteil an der jüngsten positiven Entwicklung des Unternehmens in Deutschland. … Lesen Sie mehr ›

Wefox sichert sich 110 Mio. Dollar

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Das Versicherungs-Start-up Wefox hat insgesamt 110 Mio. Dollar eingesammelt – dieses Mal nicht nur von Investoren. Neben einer Erweiterung seiner Finanzierungsrunde aus dem vergangenen Sommer um 55 Mio. Dollar hat sich das Insurtech eine Kreditlinie über 55 Mio. Dollar von den Banken J.P. Morgan und Barclays gesichert. Wefox-Chef Julian Teicke bezeichnet das als Zeichen für Reife. Ende 2023 soll Wefox profitabel werden – und sich im kommenden Jahr mit neuer Plattform zum Technologieanbieter mausern. … Lesen Sie mehr ›

Wefox ernennt Deutschlandchef

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 Leute – Aktuelle Personalien  Wefox-Chef Julian Teicke will das hochbewertete Makler- und Versicherungsunternehmen auf Profitabilität bürsten. Dabei helfen soll Günther Blaich (Bild), der neue Country Lead Germany. Der 46-Jährige kommt vom Analysehaus Franke und Bornberg, wo er vor rund zwei Jahren als geschäftsführender Gesellschafter eingestiegen war. Zuvor hatte er für die Swiss Life gearbeitet, unter anderem in der Geschäftsführung des AWD-Nachfolgers Swiss Life Select. … Lesen Sie mehr ›

Was Versicherer bei der Transformation falsch machen

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 Exklusiv  Kosten senken, Mitarbeiter motivieren, Prozesse verschlanken, Umsatz maximieren – Versicherer versprechen sich von der Transformation ihres Unternehmens viel. Den hohen Investitionen für Projekte in den Bereichen Kosteneinsparung, Vertrieb, Kapital, ESG, Technologie und Personal stehen oftmals allerdings nur geringe Erträge gegenüber, konstatiert der Strategieberater Strategy& in einer Studie. Die Gesellschaften sollten ihren Ansatz bei der Transformation schleunigst überdenken. … Lesen Sie mehr ›